12.04.2010 Choice of retail formats on the market of domestic chemistry
12.04.2010 18:41:37
Situation on Ukrainian market of domestic chemistry changed insignificantly in 2009 compared to 2008. While choosing promotion channels for domestic chemistry in Ukraine, first of all one should take into account geographical factor and (obligatory!) regional characteristics of the market, commented Vyacheslav Cherepanin, analyst of ECG.---
Рынок бытовой химии Украины имеет региональную специфику, и только те, кто ее учитывает, смогут наращивать продажи.
На фоне все чаще озвучиваемой мировой тенденции переориентации покупателей на меньшие торговые форматы, ситуация на украинском рынке продукции чистящих и моющих средств в 2009 году изменилась незначительно по сравнению с 2008 годом. Это подтверждают данные исследований компании Gfk Ukraine. Так, доля нерегулярной торговли (рынки, уличная торговля) товарами бытовой химии снизилась всего на 1% и составила в 2009 году 26% от общего объема рынка чистящих и моющих средств в стоимостном выражении. Соответственно на 1% выросла доля регулярной торговли, что составило 74% от общего объема рынка. В целом по Украине среди различных форматов регулярной торговли отмечаем рост доли покупателей товаров бытовой химии в гипермаркетах, магазинах формата «Cash & Carry», дискаунтерах, маркетах формата «драгстор», включая специализированные сети. Такие же форматы регулярной торговли, как супермаркеты и хозяйственные магазины не смогли удержать часть своих покупателей в 2009 году. Тем не менее, доля этих каналов продаж в Украине по-прежнему довольно значительна. Совместно с небольшими магазинами формата «у дома», они занимают около 45% от общего объема рынка чистящих и моющих средств.
Однако необходимо отметить, что выбор торговых форматов по регионам иногда очень отличается от общего рисунка по Украине. Особенно выделяется ситуация в Киеве, где более 50% продукции бытовой химии реализуется через гипермаркеты, супермаркеты и магазины формата «драгстор», включая специализированные сети. Тогда как в регионах на эти форматы приходится около 20% данной продукции. В свою очередь в регионах Украины большой популярностью пользуются хозяйственные магазины и небольшие магазины формата «у дома». Через эти каналы в зависимости от региона реализуется от 30% до 40% чистящих и моющих средств. В Киеве на эти форматы торговли приходится не более 6% реализованной продукции. Также хочется отметить значительную долю нерегулярной торговли (рынки, уличная торговля) в г. Киеве и в Северном регионе, которая в 2009 году выросла относительно 2008 года и составила в этих регионах 34% и 37% соответственно.
Однако необходимо отметить, что выбор торговых форматов по регионам иногда очень отличается от общего рисунка по Украине. Особенно выделяется ситуация в Киеве, где более 50% продукции бытовой химии реализуется через гипермаркеты, супермаркеты и магазины формата «драгстор», включая специализированные сети. Тогда как в регионах на эти форматы приходится около 20% данной продукции. В свою очередь в регионах Украины большой популярностью пользуются хозяйственные магазины и небольшие магазины формата «у дома». Через эти каналы в зависимости от региона реализуется от 30% до 40% чистящих и моющих средств. В Киеве на эти форматы торговли приходится не более 6% реализованной продукции. Также хочется отметить значительную долю нерегулярной торговли (рынки, уличная торговля) в г. Киеве и в Северном регионе, которая в 2009 году выросла относительно 2008 года и составила в этих регионах 34% и 37% соответственно.
Наше мнение:
Детальный анализ данных исследований позволяет говорить об отсутствии какой-либо определенной тенденции, характерной для всей территории Украины.
При выборе каналов продвижения продукции бытовой химии на Украине, необходимо руководствоваться, в первую очередь, географическим фактором и обязательно учитывать региональные особенности данного рынка. Использование для продвижения продукции торговых форматов, характерных для определенного региона, позволит значительно повысить эффективность продаж продукции бытовой химии.
При выборе каналов продвижения продукции бытовой химии на Украине, необходимо руководствоваться, в первую очередь, географическим фактором и обязательно учитывать региональные особенности данного рынка. Использование для продвижения продукции торговых форматов, характерных для определенного региона, позволит значительно повысить эффективность продаж продукции бытовой химии.
Автор: Вячеслав Черепанин, аналитик ООО «Eastern Consulting Group»